Allora mettiti comodo e andiamo. Scopriamo insieme tutto quello che devi sapere sul SEO copywriting e quali sono le tecniche che dovresti utilizzare per favorire la crescita del tuo blog.

Come sempre partiamo dalla definizione. Per SEO copywriting si fa riferimento alla capacità di creare contenuti che abbiano principalmente due caratteristiche:

1. Sono in grado di attirare l’attenzione e coinvolgere il pubblico
2. Sono ottimizzati in ottica SEO e quindi sono in grado di comparire tra i primi risultati delle ricerche su Google

Potranno sembrarti due caratteristiche banali e delle quali hai già sentito parlare tonnellate di volte, ma proprio in queste due condizioni è nascosto il successo di un blog. Perché soltanto se sarai in grado di creare dei contenuti che compaiono tra i primi risultati su Google e che di conseguenza riescono a catturare l’attenzione di un lettore per tutta la durata del pezzo, allora il tuo blog avrà successo. Altrimenti farà la fine di molti altri, perso nel nulla. Una buona idea mal progettata.

Siccome voglio essere sicuro che tu capisca questi due concetti chiaramente, ti spiego brevemente la differenza, anche se in questo caso vengono utilizzati insieme e sembrano creare una parola unica.

Quando parliamo di copywriting, facciamo riferimento al talento di scrivere e creare dei contenuti interessanti, accattivanti, che spiccano sulla media dei contenuti che vengono pubblicati quotidianamente. Se i contenuti hanno queste caratteristiche, ti permetteranno di trasformare un lettore in un cliente, che è il tuo scopo primario.

Mentre invece parlando di SEO, facciamo riferimento al posizionamento su Google. Puoi aver scritto l’articolo tecnicamente perfetto, ma se una persona cerca quell’argomento su Google e il tuo pezzo si posiziona nella seconda pagina di ricerca, stai sicuro che non verrà mai letto.

Ora capisci perché questi due fattori sono fondamentali e perché devono essere fatti bilanciare? Se hai successo in soltanto uno dei due, non sarà abbastanza per il tuo blog. Devi essere bravo sia nel copywriting che nel SEO.

Immagino che ora ti starai chiedendo come diavolo puoi fare per raggiungere un alto livello nel SEO copywriting. Non avere paura, per darti una mano, ho deciso di elencarti una serie di tecniche che ti saranno utili.

Scopriamole insieme.

Per prima cosa devi assolutamente strutturare bene il tuo pezzo. Non puoi metterti a scriverlo senza aver prima steso la struttura. Questo significa che devi trovare un titolo accattivante, devi avere un ordine ben fatto degli argomenti che vuoi trattare, all’interno devi riuscire a trattare temi che rimandano ad altri articoli che hai scritto.

Un’altra mossa fondamentale è la ricerca delle keyword. Non puoi pensare di scrivere soltanto quello che interessa a te. Ti ricordo che online ci sono un sacco di persone e sono i loro desideri, le loro curiosità a dettare legge. Quindi, prima di metterti a scrivere di qualcosa, cerca se questo argomento riscontra dell’interesse online, se la gente lo cerca, se pone domande su esso.

Come ti ho accennato nel primo punto, il titolo è importante. Devi creare un titolo che porti il lettore a cliccare sul link, un titolo che stimoli curiosità, che dia l’idea di poter dare la soluzione a un problema ricorrente.

Una volta scritto l’articolo, che deve avere una caratteristica di base, fondamentale. Ovvero deve essere di qualità. Nessun errore, facilmente leggibile e pieno di contenuti interessati. Fatto questo devi lavorare sia sul link building, ovvero collegare a determinate parole articoli su un altro tema che hai già scritto e infine dare la giusta importanza all’aspetto estetico, ovvero alle immagini. Siamo in un periodo storico nel quale l’immagine fa la differenza.

Eccoci arrivati alla conclusione dell’articolo. Sono sicuro che ora hai un’idea molto più chiara sia del SEO che del copywriting. Abbiamo visto insieme quanto sono importanti questi due fattori per il tuo blog. Ora non devi fare altro che seguire i consigli che ti ho dato. Per qualsiasi dubbio, non aspettare a contattarmi, sarò felice di darti una mano.

Quindi mettiti comodo e seguimi, andiamo a scoprire tutto quello che devi sapere sull’affiliate marketing e sulle affiliazioni.

Iniziamo dalle basi. Cos’è l’affiliate marketing? Quando parliamo di affiliate marketing si intende la forma di marketing tramite la quale un affiliato promuove un prodotto o un servizio e in cambio di questa azione riceve una determinata commissione, un pagamento, per ogni vendita che riesce a effettuare.

Nel caso questo concetto non ti fosse ancora chiaro, ti faccio un esempio molto semplice. Facciamo finta che siamo coinvolti noi due. Tu apri un blog nel quale parli di lingue straniere e io ho un programma online che vende corsi per imparare lingue straniere. Tu decidi di diventare un affiliato del mio programma e io ti invio il link di affiliazione. Tu puoi inserire questo link in articoli, stories, post sui social media, ovunque tu lo ritenga opportuno. Per ogni persona che acquisterà un mio corso passando per il tuo link, tu riceverai una percentuale. Facciamo finta che un corso costi 100 euro e io ti offro il 10%. Per ogni corso venduto grazie al tuo link, tu riceverai da me 10 euro.

Devi sapere che il link che ti metterò a disposizione è univoco. Questo significa che soltanto tu ce l’avrai a disposizione e sarà contraddistinto da una specifica referenza nel link. Per esempio con il tuo nome o il nome del tuo blog. Come vedi il processo è piuttosto semplice. Ciò che forse ti starai chiedendo ora è come fare a iscriversi a un programma di affiliazione.

Ci sono varie opzioni, ma la più semplice di queste è quella semplicemente di iscriverti al programma di affiliazione. Se l’accordo tra noi due può anche nascere grazie a una conversazione privata, ci sono aziende che hanno il loro programma di affiliazione, tramite il quale ti viene messo a disposizione il link.

Ci tengo a dirti che non c’è un limite di programmi di affiliazione ai quali ti puoi iscrivere. Ovviamente però, devi fare anche attenzione a non perdere di credibilità. Perché se hai creato un blog nel quale parli di lingue straniere e vuoi incentivare le persone a imparare nuove lingue, capisci che se mettessi un link di affiliazione per spingere le persone a comprare padelle, non avrebbe molto senso. E molto probabilmente non ne ricaveresti praticamente nulla, se non una brutta figuraccia.

Per cercare e trovare i programmi di affiliazione che fanno per te, devi semplicemente andare su Google e scrivere il nome dell’azienda che si occupa di quello di cui ti occupi tu e poi “programma di affiliazione. Quindi, per restare in tema di lingue straniere e corsi, potresti scrivere “Babbel programma di affiliazione”.

Come puoi ben immaginare, per riuscire a guadagnare un’importante quantità di denaro è necessario avere una comunità corposa, avere tanto traffico sul proprio blog ed essere presente sui social media. Più sei presente online, maggiori sono i posti nei quali puoi postare i link di affiliazione e maggiore è la quantità di persone che puoi attrarre. Come vedi torniamo sempre sui soliti concetti, dei quali ti parlo già da parecchio tempo.

Eccoci finalmente arrivati al termine dell’articolo. Abbiamo scoperto insieme cos’è l’affiliate marketing, come utilizzare le affiliazioni e come queste possono farti guadagnare denaro. Ora non ti resta altro da fare che cercare i programmi di affiliazione che fanno al caso tuo. Per qualsiasi domanda o dubbio non esitare a contattarmi, sarò felice di poterti dare una mano.

Ecco perché oggi ho deciso di scrivere di questo argomento. Sia per raccontarti qualche esperienza personale, sia per raccontarti cosa vuol dire realmente vivere da freelance. Forse l’avrai già sentito da qualche parte, ma non è tutto oro quel luccica. Quindi se stai pensando di metterti in proprio, aprire una tua attività e magari lavorare soltanto al tuo laptop, ci sono un paio di cose che devi sapere. E altrettanti miti che devono essere sfatati. Mettiti comodo e andiamo a scoprire tutto insieme.

Partiamo subito dai miti. I freelance lavorano quando e dove vogliono. Possono lavorare in pigiama. Possono godersi di più la vita. Hanno più tempo libero. Guadagnano una quantità spropositata di soldi. Possono permettersi di vivere nei posti più chic del mondo. Se hai mai creduto anche soltanto a una di queste cose, mi dispiace subito contraddirti, ma niente della lista che ti ho appena fatto è vero al 100%. La verità, infatti, sta sempre nel mezzo. 

Devi capire subito la differenza principale tra un lavoratore freelance e un dipendente. Il dipendente ha l’obbligo di lavoro 8 ore al giorno, magari qualche straordinario e facciamo 9 ore. Però un dipendente sa bene che entra ed esce dall’ufficio a una certa ora. Il freelance no. È vero che non ha bisogno di svegliarsi la mattina e stressarsi per raggiungere il posto di lavoro in orario, però non ha un numero di ore stabilite che deve spendere a lavorare e dopo le quali smettere. Essere freelance significa dover lavorare a qualsiasi ora e a qualsiasi giorno. Anche nei festivi e nei weekend, per esempio.

Ci tenevo subito a precisare questo punto, in maniera tale da darti un’idea chiara di come stanno le cose. Restando sul tema del posto di lavoro, il fatto che un freelance possa lavorare a casa oppure nel bar sotto casa che ha la connessione Wi-Fi, viene considerato da molti come la possibilità di non fare praticamente nulla. Stare a casa o lavorare al bar, non significa che i soldi caschino dal cielo per un freelance. Il lavoro deve essere comunque svolto e portato a termine. Ma sono convinto che questo fatto è sempre più chiaro ora, dato che l’home office è diventato una realtà della vita di quasi tutti. E che sì, si può anche lavorare in pigiama, volendo, ma bisogna sempre lavorare. E questo in molti casi significa doversi organizzare tra figli a casa, faccende domestiche, imprevisti di qualsiasi genere che succedono quando siamo in casa. Ed è ecco che improvvisamente la casa diventa un incubo, altro che il posto meraviglioso dove divertirsi e lavorare in santa pace. 

Ora saltiamo all’altro punto caldo di questo tema, il guadagno di un freelance. In molti pensano che freelance significa stipendio altissimo. Questo solitamente viene collegato al fatto che molti freelance della nuova generazione sono costantemente in viaggio mentre lavorano. I cosiddetti nomadi digitali. Viaggiare e visitare bei posti non è sinonimo di ricchezza. Perché un paio di foto di belle spiagge tropicali, non significano che quella persona riesca per forza a guadagnare milioni. In molti che prendono questa decisione, lo fanno proprio per risparmiare di più. Andare a lavorare e vivere in certi posti in Asia, è molto più conveniente che fare il freelance e vivere in Italia. Direi che con questo ti ho reso l’idea di quanto possa realmente guadagnare un freelance.

Naturalmente, come per qualsiasi settore e tipologia di lavoro, il guadagno dipende da moltissimi fattori. Per quanto riguarda il freelance, quello principale è la bravura e il talento della persona e la qualità del suo prodotto o servizio.

Eccoci arrivati al termine di questo tema. Sono convinto che anche tu credevi a molti dei miti sulla vita da freelance e spero di averti fatto cambiare idea. 

1.Le armi di persuasione di Robert Cialdini
Questo è uno dei primi libri che ho letto in questo contesto ed è talmente utile e ben fatto, che mi capita più volte di riprenderlo in mano e rileggerlo. Ti do un consiglio molto semplicemente, devi assolutamente leggerlo. Se vuoi lavorare nel mondo del marketing non puoi fare a meno di leggere questo libro.

2. La mucca viola di Seth Godin
Se vuoi intraprendere una carriera da privato e aprire il tuo business, uno dei tuoi obiettivi deve essere quello di farti notare. Ed ecco allora il libro che fa per te. Questo libro di Seth Godin è leggibile in un paio di ore e ti permette di pensare in maniera diversa. Poi capirai perché questo strano titolo.

3. Parti dal perché di Simon Sinek
Uno degli errori che si commettono molto spesso quando si apre il proprio business, è quello di concentrarsi sul prodotto o sul servizio che si vuole vendere. Ecco, grazie a questo libro di Simon Sinek capirai che il perché è fondamentale quando crei il tuo business. Le persone non comprano un prodotto in sé oppure un servizio, ma acquistano piuttosto il motivo. Se il libro non dovesse bastarti, ti consiglio anche i video di Sinek, che puoi trovare su YouTube.

4. Come trattare gli altri nell’era digitale
Se vuoi lavorare nel mondo d’internet, raccontare una storia e vendere un prodotto o servizio, devi assolutamente sapere come avere a che fare con le persone, come comportarti e come parlare con i possibili clienti per convincerli. Ecco allora un libro che fa per te, per capire come muoverti nell’era digitale.

5. Ask di Ryan Levesque
Restiamo collegati al discorso dei clienti e di cosa vuole la gente. Una delle cose che fanno in molti è quello di provare a indovinare. Dare via al proprio business e provare a creare prodotti o servizi pensando di sapere cosa vuole la gente. Ma sai qual è il segreto per sapere cosa vuole la gente? Beh, chiederglielo. Semplice, no? Ecco perché devi leggere questo libro, per capire come chiedere alla gente cosa vogliono e soprattutto come darglielo.

6. Le 22 immutabili leggi del marketing di Al Ries e Jack Trout
Voglio dirti subito una cosa importante riguardo questo libro. Devi leggerlo assolutamente. Se vuoi lavorare in questo contesto e decidi di evitare la lettura di questo libro, beh, allora ti auguro buona fortuna, perché ne avrai bisogno. Questo infatti è il classico dei classici. Ci sono dei principi che si ripetono nelle storie di successo delle grandi aziende e i due autori hanno fatto un meraviglioso lavoro di ricerca e creato una bibbia che bisogna sempre avere con sé e rileggere con cadenza regolare. Mettilo subito nella tua lista e leggilo il prima possibile.

7. Questo è il marketing di Seth Godin
Concludo questa lista con Seth Godin e con un altro libro fondamentale per il tuo percorso nel marketing. Uno degli obiettivi che molti esseri umani hanno in testa è quello di piacere a tutti. Vorremmo alzarci la mattina e vedere che siamo apprezzati da chiunque, che il nostro progetto è il preferito di tutto il mondo. Questo errore lo si fa anche quando si crea il proprio business, ovvero provare a parlare a tutti. Ecco, se vuoi dare vita al tuo business, devi concentrarti su una nicchia ristretta. E questo libro ti permette di capire il perché e come farlo.

Eccoci arrivati alla conclusione di questo articolo. Questi sono soltanto alcuni dei libri che dovresti leggere, ma non tutti. In questo pezzo ho provato a inserire quelli che ritengo i più importanti e quelli che hanno avuto un forte impatto su di me.Se ne conosci altri oppure hai già letto qualcuno di questi, fammi sapere come ti sono sembrati.

Banner pubblicitari

Sono sicuro che non è la prima volta che senti nominare i banner pubblicitari. Ma cosa sono realmente? Come funzionano?I banner pubblicitari sono degli annunci che vengono forniti dalle aziende. Disegnati, creati e fatti apposta per apparire su un blog. Ci sono di varie dimensioni. Banner piccoli, medi o grandi. Scegli tu come e dove vuoi inserirlo nel tuo blog.

Ti faccio un esempio pratico, così da chiarirti le idee. Se hai un blog nel quale parli di cucina e un’azienda che si occupa di produrre utensili per la cucina oppure un ristorante, potrebbero contattarti e chiederti di far apparire i loro banner sul tuo sito, dietro il pagamento di un compenso. Affinché questo accada, devi avere parecchio traffico sul tuo sito.

Vendita di servizi

Se hai aperto un blog, un motivo potrebbe essere perché sei bravo a fare qualcosa. Sei bravo a scrivere, a tradurre, a fare contabilità, a insegnare una lingua. Insomma, qualsiasi servizio tu metta a disposizione va bene. Ecco, il blog potrebbe permetterti di avere una piattaforma nella quale attirare le persone che sono interessate a imparare quel servizio e quindi a pagarti per insegnarglielo. Non dimenticarti mai che se sei interessato a qualcosa e diventi bravo in quella specifica cosa, puoi anche pensare di insegnarla.

Affiliazioni

Ecco uno dei miei metodi preferiti per guadagnare dal proprio blog: le affiliazioni. Guadagnare tramite le affiliazioni non è altro che vendere il prodotto di un’altra persona o di un’altra azienda. Se per esempio fai un’affiliazione con una app d’investimento, puoi ricevere un link soltanto per te, che puoi dare ai tuoi clienti. Chiunque di loro deciderà di acquistare il servizio di quella app d’investimento riceverà grazie al tuo link un piccolo sconto e tu riceverai una percentuale su ogni vendita. Comodo, no?

Scrivere un libro o un ebook

Lo so che forse in questo momento starai storcendo il naso. Tu che scrivi un libro? Ma mica sei qui perché volevi diventare uno scrittore. Lo so, lo so. Ma i libri non sono soltanto romanzi. Non devi essere Calvino o Pirandello per poter scrivere un libro. Tornando sempre al discorso del servizio o del prodotto che ti ha portato ad aprire un blog tutto tuo, un giorno, quando avrai raggiunto un ottimo livello di sicurezza e di esperienza, potrai decidere di scrivere un bel ebook nel quale racconti per bene quello di cui ti occupi e magari anche la tua esperienza personale. Nessuno sarebbe più preparato di te in tutto questo, o sbaglio?

Newsletter

Le newsletter sono lo strumento più sottovalutato in assoluto. Sembra che nessuno riesca a capirne il potenziale. Una newsletter ti permette di raggiungere nuove persone e avere nuovi contatti significa espandere la propria nicchia e poter sponsorizzare i propri strumenti o i propri prodotti e di conseguenza riuscire ad aumentare le vendite. Non ci avevi mica pensato, dì la verità.

Eccoci arrivati alla conclusione di questo articolo. Ho provato a riassumere i metodi che esistono per guadagnare da un blog più semplici e più intuitivi. Naturalmente ce ne sono molti altri, ma questi sono un ottimo modo per iniziare. Se ne conosci altri, condividili pure con me.

Uno degli errori che in molti compiono quando aprono un blog è quello di pensare che il trucco è soltanto scrivere qualche articolo e poi i risultati arriveranno. Se la pensavi così, allora mi dispiace deluderti ma la soluzione del successo è molto più lontana di questo.

Un blog che funziona è un blog che ha contenuti pubblicati in maniera costante, un blog che segue attentamente le nuove tendenze, che scrive avendo come primo obiettivo il lettore e che è a conoscenza di quali tattiche da sfruttare per attirare l’attenzione. Ecco perché oggi ho deciso di scrivere questo articolo, per darti un paio di consigli per aumentare il traffico sul tuo blog.

Quindi, mettiti comodo e seguimi. Andiamo a scoprire cosa devi fare per aumentare il traffico di lettori.

Prima di metterti a scrivere articoli che magari non interessano a nessuno, una cosa che dovresti fare assolutamente è la ricerca di keyword. 

Attraverso la ricerca di keyword riuscirai a capire quali sono i temi più ricercati e cosa sta leggendo la gente su internet. Perché puoi anche scrivere l’articolo perfetto, ma se il tema non interessa a nessuno, tanto vale, perché non ti leggerà nessuno. E non sono solo gli argomenti, l’obiettivo di ricerca, ma anche le parole chiave che vengono adoperate dagli altri. 

Un altro fattore fondamentale, sempre restando in tema di articoli, è quello di scriverli in ottica SEO e di conseguenza ottimizzarli. Per fare questo, avrai la necessità di avere un host che ti dà il punteggio e ti dice in cosa potresti migliorare il tuo articolo. E qui ci colleghiamo all’importanza di avere un host serio e di qualità. Altro punto fondamentale.

Se ti stai chiedendo cos’è un host, è semplicemente quel posto fisico, chiamato server, dove tu crei il tuo blog. 

Ci tengo a dirti subito che gli host gratuiti sono praticamente inutili. Se vuoi un servizio come si deve, allora devi pagare. E non ti sto parlando cifre astronomiche, ma di un gruzzoletto di soldi che ti permetterà di sistemare il tuo blog su un host performante e che potrà esserti molto d’aiuto per rendere il tuo sito il più professionale possibile. 

Un’altra strategia molto utile è quella dei link interni. Ti sarà capitato di leggere articoli nei quali hai visto determinate parole in grassetto e in un colore diverso. Se clicchi su queste parole, ti si apre una nuova finestra, con un articolo su quel determinato argomento. È molto importante che tu faccia lo stesso nel tuo articolo. Devi rimandare sia ad altri articoli tuoi, cioè del tuo sito, ma non devi disdegnare a rimandare il cliente a leggere articoli, oppure a guardare video che non hanno a che fare con il tuo blog. Tutto ciò farà sì che Google ti possa premiare e posizionare il tuo pezzo in cima alle ricerche. 

Ultimo, ma non meno importante, è la promozione. Devi promuovere sia il tuo blog come entità singola, che i tuoi contenuti come un insieme. Non aver paura di farlo, perché promuoversi, fa parte del gioco e bisogna saperlo fare. E poi se sei sicuro che i tuoi contenuti siano originali e di valore, saranno le persone le prime ad essere felici di averti trovato. Quindi non fare il timido, ma mostra al mondo online che ci sei anche tu. 

Bene, direi che siamo arrivati al termine di questo articolo. Ora sono convinto che hai un’idea molto più chiara di quali strategie hai a disposizione per aumentare il traffico del tuo blog. Aumentarlo è fondamentale perché ti permette di raggiungere più persone e tutto ciò ti permetterà di guadagnare più soldi dal tuo blog e aumentare le possibilità che diventi la tua principale entrata. Vivere grazie alla creazione di contenuti e probabilmente il sogno che ti ha spinto ad aprire un blog, vero? 

Allora segui i consigli che ti ho dato e la strada sarà sicuramente più semplice. Per qualsiasi dubbio o domanda, non esitare a contattarmi, sarò ben felice di guidarti e aiutarti nel tuo percorso. 

Al fine di contrastare la diffusione del Coronavirus, ormai più di un anno fa, molti governi si sono orientati verso misure drastiche di limitazione degli spostamenti e di chiusura temporanea di molte attività produttive considerate “non essenziali”.

Ma come può il digital marketing essere di supporto a queste aziende? Oggi vogliamo raccontarti il caso di uno dei nostri clienti.

Laboratorio del Gusto: l’incontro con Again Marketing

“Laboratorio del Gusto” è un’azienda italiana attiva nel settore della ristorazione. Originariamente di Berceto, dall’appennino tosco-emiliano la società si è poi trasferita a Sestri Levante, dove poco dopo ha creato due ristoranti: l’Osteria “Cà di Ferae” e la Pinseria e Brasserie “Santapizza”.

La collaborazione con Again Marketing è nata nell’estate del 2020, dopo il primo lockdown, quando l’azienda ha deciso di chiedere la nostra consulenza per migliorare le proprie prestazioni a livello online e aumentare il proprio fatturato.

Come abbiamo avuto modo di accennare nell’intervista al nostro fondatore, Alessandro Mereu (che trovi QUI), è stato molto difficile per alcuni piccoli imprenditori fare il passo dell’online. Ovviamente non è stato questo il caso di “Laboratorio del Gusto”!

La sfida

I ristoranti sono stati duramente colpiti dalla situazione di pandemia, dato che per lunghi periodi sono rimasti aperti solo per l’asporto e le consegne a domicilio. In tanti si sono trovati davanti alla necessità di riadattare le loro strategie di marketing (in alcuni casi inesistenti) per far fronte alle gravi ripercussioni economiche del Coronavirus.

Ed è qui che entra in gioco il nostro team!

Con i proprietari dell’azienda, abbiamo deciso di incentrare il nostro lavoro su 3 obiettivi:

• acquisire nuovi clienti,
• fidelizzare la clientela già esistente,
• aumentare e rendere credibile la presenza sui social.

La strategia prevedeva, soprattutto nella fase iniziale, di puntare principalmente sulla parte di delivery e di take away.

Vuoi sapere come abbiamo affrontato la sfida? Continua a leggere per scoprirlo!

Le campagne Facebook e Instagram

Alcune premesse di dovere: la pubblicità è stata incentrata principalmente sul ristorante “Santapizza” e la maggior parte del budget investito è stato dedicato alle campagne Facebook (le cosiddette “Facebook Ads” che comprendono come social Facebook e Instagram).

Abbiamo aperto diverse campagne nel corso di questi mesi, tutte concentrate su uno specifico prodotto alla volta: le pinse romane, l’asado, i panini, i fritti, le focaccette di Recco. Ovviamente è stato molto utile puntare sulla parte grafica, trasmettendo al pubblico le immagini dei buonissimi prodotti di qualità che l’azienda proponeva, ma non è solo quello che conta! Anche lavorare sui testi delle pubblicità è stato altrettanto importante, per raggiungere il pubblico e toccare i tasti giusti con delle parole ben precise che lo portassero ad acquistare.

La strategia social copriva geograficamente una zona ben precisa: Casarza Ligure, Riva Trigoso, Sestri Levante, Cavi di Lavagna, Lavagna e Chiavari. Il bacino di utenza comprendeva un pubblico di circa 50.000 persone. Le campagne sono diventate nel tempo sempre più mirate, anche sulla base delle poche conversioni che per esempio si vedevano in alcune fasce di età (gli under 25 e gli over 65, in particolare).

Abbiamo anche avviato delle campagne con coupon specializzati per acquistare i prodotti e delle campagne di retargeting, che servivano a ricontattare un pubblico che avesse già fatto delle azioni sulle pagine Facebook e Instagram, tipo comprare o mettere “mi piace”!

Vuoi vedere qualche esempio delle campagne Facebook che abbiamo lanciato? Ecco le più succose!

Le campagne Google

Il discorso per le campagne di Google Ads è un po’ diverso da quello di Facebook: Google ti permette di avviare delle campagne di ricerca che rimandano al tuo sito internet e paghi solo nel momento in cui il cliente ti trova. Al contrario, Facebook studia più target e geolocalizzazione del pubblico e ti permette di lanciare delle ampie reti, pagando però la campagna già nel momento in cui la lanci sui social. Ovviamente le campagne che funzionano le porti avanti, quelle che non riscuotono successo le chiudi.

Il lavoro su Google Ads, invece, va tenuto d’occhio giorno per giorno e curato nei minimi dettagli. Per questo il nostro team ha selezionato con attenzione le parole chiave che le persone dovevano cercare per trovare “Santapizza”. Si è partiti da circa 3000 parole, dalle quali poi sono state estrapolate le 300 più funzionali. Pensa che ora siamo a un centinaio scarso! Abbiamo eliminato quelle che non funzionavano e reso sempre più specifica la ricerca. L’obiettivo di queste campagne era quello di farsi contattare da un membro dello staff di “Santapizza” per ordinare o, per il pubblico più smart, far aggiungere direttamente al carrello i prodotti scelti.

Ma ora, se vuoi sapere quali sono stati i risultati delle campagne, devi continuare a leggere!

I risultati raggiunti

Come avrai capito, il caso di “Santapizza” è molto interessante. Non solo perché fa vedere come la giusta pubblicità e l’aiuto di un team di professionisti possano aiutare anche le piccole imprese, ma soprattutto perché devi considerare che a livello locale si lavora su un pubblico “basso”. Contrariamente a quello che si può pensare, i social e Google non favoriscono solo le grandi aziende! E poi, sai quanta concorrenza c’è nel campo del food al giorno d’oggi?

Grazie al duro lavoro dello staff di “Laboratorio del Gusto” e al supporto del team di Again Marketing, l’azienda dopo alcuni mesi di campagne è riuscita a garantirsi un’entrata praticamente costante di 5-6000€ al mese! E sai quanto spendono di pubblicità? Circa 1000€!

È un risultato notevole, non trovi?

Se vuoi leggere altre storie interessanti sui nostri clienti, vieni a scoprire cosa abbiamo fatto per LUBE STORE! (LINK ALL’ARTICOLO)

Se cerchi anche tu l’aiuto dei nostri professionisti per rendere più digital la tua azienda, contattaci al +39 3401601316 oppure compila il form.

Il nostro team

Again Marketing è un’azienda fatta di persone, una grande rete di esperti che offrono consulenze, servizi e prodotti nell’ambito del digital marketing, e non solo! In particolare, il progetto di “Santapizza” ha visto la collaborazione dei nostri professionisti: 

• Alessandro Mereu, Web Marketer e Project Manager 
• Pietro Bonati, Grafico 
• Laura Bianchi, fotografa
• Stefania Lancia, copywriter

Ci teniamo a ringraziarli e a congratularci per i risultati raggiunti con lo staff di “Laboratorio del gusto”!

A inizio febbraio siamo stati contattati da una filiale di LUBE Store, azienda leader nel mondo degli arredamenti con esperienza più che ventennale. Il motivo era l’apertura di un nuovo punto vendita a Chiavari, in provincia di Genova, per cui il gestore ha richiesto il nostro aiuto e la nostra consulenza.  

La nostra collaborazione con loro è stata molto produttiva e ha portato risultati sopra le aspettative. Leggi il racconto di Alessandro Mereu per scoprirne di più!

La sfida 

LUBE era interessata ad aprire un nuovo punto vendita a Chiavari (GE) e ha deciso di investire un budget marketing medio per cercare i primi clienti. La richiesta per Again Marketing era di studiare un modo per ottenere almeno un centinaio di contatti da invitare nei giorni di inaugurazione dello store, dall’8 al 14 marzo.
Ovviamente l’inaugurazione prevedeva delle promozioni molto allettanti, i cui punti di forza erano principalmente uno sconto fino al 50% sulle prime 25 cucine e la possibilità di ricevere un omaggio a scelta tra lavatrice, asciugatrice o scopa elettrica delle più grandi marche.

La soluzione di Again Marketing

La nostra consulenza per LUBE Store si componeva di 2 fasi: una strutturale e una pubblicitaria.
La fase strutturale prevedeva una revisione dei social network (Facebook ed Instagram) e business manager annesso e per Google invece revisione dell’account Google ADS e studio mirato delle parole chiave (query di ricerca) mirato per la strategia di Lube. Inoltre abbiamo creato una landing page su misura, corredata di contenuti scritti, grafica ed installazione del Pixel di monitoraggio ad-hoc. Per quanto riguarda la fase pubblicitaria, invece, abbiamo effettuato un’analisi strutturata del target pubblicitario, abbiamo creato e gestito campagne Facebook ADS (comprese di strategia, copy e grafica) create ad-hoc per finire poi sia su Facebook che Instagram. Era prevista anche la gestione di una campagne per Google AdWords, ma non e’ stata necessaria, dato che abbiamo raggiunto il risultato nei primi tre giorni di pubblicità.

Avevamo a disposizione un pubblico di riferimento, circa 500.000 persone tra La Spezia e Genova (province comprese). Quindi una volta terminate le analisi di base, abbiamo iniziato ad elaborare la strategia per le campagne pubblicitarie. 

Se vuoi sapere quale strategia abbiamo pensato per la campagna marketing, continua a leggere il racconto di Alessandro Mereu!
Ma prima dicci, cosa ne pensi della nostra landing page per LUBE Store?

Cosa ne pensi delle nostre grafiche usate per le Facebook ADS per LUBE Store?

La strategia di Again Marketing

Le tempistiche per la preparazione della campagna sono state velocissime. Normalmente ci mettiamo un paio di settimane ma grazie al nostro team, impegnato anche nel weekend, tutto era pronto per partire nel giro di una settimana totale.

La strategia prevista contava 4 fasi di un funnel ben strutturato:

1) la fase CONOSCITIVA (dal 23 al 28 febbraio), riguardava la pubblicazione e la sponsorizzazione dell’annuncio su Facebook e Instagram. L’obiettivo era portare il target su due destinazioni: il form su Facebook o la landing page, dai quali avrebbero potuto lasciare i dati per essere ricontattati dal gestore del punto vendita. 

2) la fase di ACQUISIZIONE CONTATTI POTENZIATA (dall’1 al 7 marzo), riguardava invece l’aggiunta ai canali Facebook e Instagram di Google Ads. 

3) la fase di ACQUISIZIONE CONTATTI, COPERTURA e RETARGETING SU FASE 1 e 2 (dall’8 al 14 marzo, giorni inaugurali dello store) contava sempre questi 3 canali

4) La quarta fase, prevedeva la possibilità di estendere la promozione anche dopo il 14 marzo usando sempre i tre canali sopracitati.

Prima di scoprire quali sono stati i risultati del nostro lavoro, leggi cosa dice di noi Emanuele Locatelli, il proprietario del punto vendita LUBE di Chiavari!

La campagna ed i suoi risultati

Il funnel è partito, come previsto, il 23 febbraio. La cosa stupefacente è che questa campagna non è arrivata nemmeno alla fase 2 della strategia! In 3-4 giorni al massimo avevamo ottenuto abbastanza contatti e raggiunto il nostro obiettivo.
Il post pubblicato è stato visualizzato da circa 60.000 persone, e di queste 53 hanno compilato il form su Facebook, mentre 70 circa sono arrivate a compilare i form sulla landing page che avevamo preparato.
Inoltre, sono arrivate tantissime persone tramite chiamata diretta. Alcune di queste abbiamo potuto tracciarle, altre no perché hanno copiato il numero dal sito.

E non è finita qui: le chiamate non hanno smesso di arrivare anche nei giorni successivi, perché i post delle campagne sponsorizzate hanno continuato a girare sul web.
Tutti i contatti arrivati erano positivi e di alta qualità. La quantità era tale da non permettere al gestore del punto vendita di riuscire a contattarle tutte, alla fine è arrivato a quasi la metà.

Ad oggi il gestore è riuscito a chiudere la vendita di 15 cucine, con una media di circa 10.000€ l’una. Da nostre stime, quindi, il fatturato a seguito della nostra campagna è stato di 150.000€.
Nonostante il budget previsto per la parte pubblicitaria fosse di circa 1500€, grazie al lavoro del nostro team e all’efficienza della campagna di advertisement il cliente è riuscito a spendere solo 71€!

Riesci a crederci? Guarda qui!

Facciamo due calcoli insieme:

• 71 budget speso
• 700 di consulenza 
• 150.000 vendite stimate

= 149.229€!

Conveniente, no? 

Vuoi lanciare anche tu la tua Campagna di marketing? Contattami al +39 3401601316 oppure compila il form

Il nostro team

Again Marketing è un’azienda fatta di persone, una grande rete di esperti che offrono consulenze, servizi e prodotti nell’ambito del digital marketing, e non solo! In particolare, il progetto per LUBE Store Chiavari ha visto la collaborazione di diversi professionisti:

• Alessandro Mereu, Web Marketer e Project Manager
• Pietro Bonati, Grafico
• Michele, Web designer
• Stefania Lancia, Copywriter

Ci teniamo a ringraziare ognuno di loro e a congratularci per il grande risultato raggiunto!

Fin dagli esordi del Covid-19, a seguito delle limitazioni imposte, molte aziende si sono trovate davanti alla necessità di riadattare le loro tradizionali strategie di marketing per affrontare una crisi che sta avendo importanti ripercussioni a livello sociale ed economico.  

Anche noi di Again Marketing abbiamo dovuto affrontare delle sfide. Per questo Alessandro Mereu ha voluto rispondere direttamente alle tre domande più frequenti che ci sono state fatte dai nostri clienti, collaboratori e followers!

Qual è stato l’impatto del Covid-19 su Again Marketing?

L’impatto maggiore è stato sui nostri servizi di punta, lead generation ed e-commerce management, che sono stati fortemente influenzati dal contesto iniziale e attuale, visto che hanno un’applicazione più pratica e immediata. 

Il secondo impatto che ha avuto è stato quello di avvicinarci a una precisa categoria di clienti. Mi spiego meglio: alcuni piccoli imprenditori si sono focalizzati sul problema e non potendo prendersi ulteriori rischi, non se la sono sentita di fare il passo dell’online. Altri, proprietari di imprese un po’ più strutturate, hanno deciso di non restare bloccati e di investire sui nostri servizi perché hanno capito la vera potenzialità del marketing digitale. 

Quali strategie Again Marketing ha messo in atto per far fronte alle sfide del 2020?

Oltre a continuare il percorso con i clienti già esistenti, con il mio team ho cercato innanzitutto di mantenere un’alta credibilità a livello online, pubblicando contenuti mirati e di qualità. 

La seconda strategia che ho adottato è stata quella di chiamare aziende a freddo, con un funnel di vendita ben preciso in mente. Da mia esperienza il percorso vincente è composto da tre semplici passaggi: chiamata iniziale, appuntamento in video-call e preventivo di chiusura entro una settimana. 

Infine, sicuramente è stato importantissimo darsi degli obiettivi molto precisi e concisi rispetto a quantità di fatturato, nuovi clienti e collaboratori da ingaggiare, zone da coprire. Se questo periodo ci ha insegnato qualcosa è che rallentare è pericoloso: bisogna sempre muoversi per stimolare la propria crescita personale e lavorativa. Mai accontentarsi!

Cosa ti aspetti dal 2021 per Again Marketing?

Non è tanto un “cosa mi aspetto” ma piuttosto un “cosa devo far accadere”. Vorrei concentrare la mia attenzione su piccole-medie imprese. Nonostante Again Marketing abbia sempre lavorato con aziende di qualsiasi settore in questo momento vorrei stringere il mio focus su due in particolare: quello del “food” (soprattutto per l’asporto) e del “real estate”. Inoltre, una sfida sicuramente interessante per il futuro potrebbe continuare a collaborare con aziende nel settore moda e abbigliamento, che in qualche modo mi ha lanciato agli inizi della mia carriera lavorativa. Attenzione, questo non vuol dire che i nostri servizi di consulenza saranno chiusi per le altre aziende!